Cum fac networking: 10 sfaturi utile

Networking-ul este un factor important în afacerea oricărui antreprenor și mai ales pentru cei care vor să își dezvolte afacerea. Abilitatea aceasta îți poate oferi piața de desfacere pe care o căutai de mult, furnizorul pe care îl doreai și îți era greu să ajungi la el, angajați cu potențial care te pot ajuta mult în afacere și multe alte conexiuni care în timp se vor dovedi utile.

Activitatea de networking nu este diferită față de cea de zi cu zi de a fi sociabil și prietenos. Mulți oameni se sperie, deoarece asociază networking-ul cu o activitate de business și că trebuie să se poarte diferit. Networking-ul se bazează pe încredere, așa că a fi TU, cel de zi cu zi, este esențial. Desigur, există și strategii dar o relație bazată pe încredere și autenticitate ajută deseori.

In continuare voi enumera zece sfaturi utile și de baza în networking, ele nefiind exhaustive. Aceste sfaturi pot sa difere de la persoana la persoana in functie de tipul de personalitate si mediul in care activeaza:  

1. Fii vizibil: Chiar dacă ești ocupat zi de zi cu activitatea firmei, nu trebuie să neglijezi aspectul social. Poți fi vizibil prin diferite modalități cel mai ușor fiind online prin intermediul platformelor de socializare: LinekdIn și Facebook. 
2. Fii interesat mai mult decat interesant: Orice relație care se dezvoltă la început se bazează pe ascultare activă. La primul contact, nu încerca să faci vânzare directă, să îi dai cartea de vizită și să discutați direct despre afaceri. Asta nu înseamnă networking. Networkingul necesită timp și încredere. Ascultă activ, identifică pasiunile interlocutorului, pe unde îi place să meargă. La finalul întâlnirii, daca simți că ai nevoie, poți nota toate informațiile pe care le-ai aflat într-o agendă pentru a le asocia pe viitor cu persoana respectivă.
3.  Construiește relații pe bază de încredere: Scopul networking-ului este o stradă cu două sensuri: vă ajutați reciproc unul pe altul. Pentru ca el să te ajute, trebuie sa aibă încredere în tine. Stabilește întâlniri care nu presupun doar business, de aceea este important să asculți activ.
4. Dăruiește: În orice relație, trebuie să oferi mai întâi ca să primești după. Dacă relația este bazată pe încredere, s-a dezoltat armonios și frumos atunci a da și a primi ar trebui sa vină natural.
5. Cere să fii prezentat: La un eveniment de networking nu sta doar cu o singură persoană. Scopul tău este să cunoști câți mai mulți oameni. Cere persoanei pe care o cunoști să te prezinte altor persoane. Dacă ești o persoană timidă și îți e teamă să cunoști persoane noi, propune-ți de acasă câte persoane vei cunoaște la eveniment, și dacă atingi targetul, răsplătește-te.
6. Fii voluntar: O altă metodă de a fi vizibil și de a cunoște mulți oameni este să te oferi voluntar. Fie că organizezi tu evenimentul sau te oferi să ajuți la organizare, să stai la un stand și să oferi informații vei cunoaște multe persoane. De asemenea, fii atent în perioada sărbătorilor! Sunt foarte multe acțiuni de voluntariat. Nu e de ajuns să oferi bani sau resurse materiale. Implică-te! Fii acolo!
7. Vino mai devreme: Dacă îți propui să cunoști mai mulți oameni sau te sperie un spațiu nou sau aglomerația cel mai indicat este să vii mai devreme. Vei fi printre primii astfel încât vei putea să ajungi să cunoști mai mulți oameni și să te obișnuiești cu atmosfera.
8. Fii selectiv: Nu trebuie să te duci la toate evenimentele. Selectează-le pe cele care te interesează pe tine și crezi că te-ar putea ajuta. Nu trebuie să îi cunoști pe toți oamenii, ci pe cei care trebuie.
9. Diversitate: Nu te limita doar la grupul intereselor tale. Chiar dacă trebuie sa fii selectiv, nu știi de unde poate veni o oportunitate bună. Nu exclude oamenii. Dacă nu sunt din zona ta de interes, la rândul lor, pot avea audiența de care tu ai nevoie. Nu știi niciodată pe cine vei întâlni și care poate să schimbe totul.
10. Menține legătura: Dacă în timpul discuției ai promis că vei trimite un mail cu un articol interesant sau eveniment, nu omite sa o faci! Un aspect foarte important al networking-ului este să menții legătura după. Conectează-te cu ei pe LinkedIn pentru a putea să asociezi numele cu figura persoanei și a vă putea urmări reciproc activitatea. Sună persoana cu care ai un interes să menții legătura, stabilește întâlniri și încercați să vă vedeți și înafara biroului. Dacă amândoi sunteți pasionați de tenis, e un moment bun să stabilești o întâlnire!

 Dupa cum poti observa, aceste sfaturi tin mai mult de timp, interes si prezenta fizica la evenimente. Activitatea de networking necesită timp, așa că investește! În timp, îți va aduce beneficii.