Esti antreprenor sau vrei sa devii unul si petreci mult timp pe internet?
Daca raspunsul tau este “ da”, atunci nu se poate sa nu fi aflat de numeroasele resurse pe care Internetul le ofera antreprenoriilor interesati de lansarea unei afaceri. Un prim start ar fi retelele sociale, care ofera, printre altele , spatiu de promovare gratuit si continuand cu oportunitati de networking, know-how, plata electronica si altele. In categoria inovatiilor pe care le aduce Internetul intra si crowdfunding.
Ce este crowdfunding-ul (multifinantare)?
O forma evoluata de fundraising (colectare de fonduri) care elimina sistemul clasic de donatie si il inlocuieste cu o metodologie de tip recompensa. Initiatorii unui proiect creeaza in jurul lor o retea ai carei membrii ofera bani in schimbul serviciilor sau produselor generate de proiect. Crowdfunding este un concept implementat initial in SUA, cu ajutorul caruia firmele si antreprenorii isi expun si prezinta cat mai convingator ideile ( de produse , servicii , etc) si daca acestea sunt apreciate, cei ce navigheaza pe internet pot oferi sume de bani ( mai mici, mai mari ) pentru a le sustine. In cazul in care campania de sustinere a proiectului intruneste suma necesara implementarii idei, atunci antreprenorii primesc banii si pot demara proiectul. Finantatorii , de cele mai multe ori au si ei beneficiile lor: pot participa la perioade de teste, sunt prezenti la inaugurare, primesc produsul si multe altele.
Beneficii ale crowdfunding-ului
- Primeşti finanţare fără să intri în datorii. Da, este o metodă prin care poţi primi bani pentru afacerea ta fără să-i restitui înapoi. La rândul tău, pentru fiecare bănuţ primit trebuie să oferi ceva în schimb. A oferi în schimb poate înseamnă să-i menţionezi pe toţi care te-au ajutat pe o pagină, să le mulţumeşti public sau chiar să le oferi lor prima oară serviciul sau produsul tău când va fi gata.
- Găseşti potenţiali clienţi. O dată cu o campanie de crowdfunding vei avea parte de notorietate. Cel mai probabil această notorietate se va transforma pe viitor în beneficii materiale. Poate reprezenta un fel de pre-promovare. Atunci când proiectul tău va fi gata nu va porni cu notorietatea de la zero.
- Cercetare de piaţă de calitate. Da, o astfel de campanie se poate transforma foarte uşor într-o cercetare de piaţă. Dacă foloseşti o astfel de campanie de strângere de fonduri şi vezi că nu ai succes cu ea şi nimeni nu te ajută, poţi considera şi faptul că ideea ta nu este potrivită.
Dacă observi că mulţi te vor ajuta cu bani pentru proiect, asta este încă un motiv pentru care ar trebui să-l pui în practică. Înseamnă că proiectul este căutat şi că merită să-l implementezi. Beneficiile ar putea continua mult mai mult pentru această sursă de finanţare, însă ce este de reţinut este faptul că este o sursă care trebuie luată în seamă în cazul în care eşti în căutarea de fonduri pentru ideea ta de afaceri. Este o sursă de finanţare care cu siguranţă va creşte foarte mult în România. Ce mai trebuie să ştii este că fiecare platformă îşi va păstra un procent din suma acumulată. Acest procest poate fi între 0 şi 10%, în funcţie de platformă.
Cum sa reusesti ?
Nu sunt modalitati de castig batute in cuie, insa majoritatea antreprenorilor care s-au folosit de ele, au avut succes. Atunci cand vrem sa obtinem ceva stim ca apeland la partea emotionala nu da gres niciodata, fie ca e vorba de a vinde, fie ca trebuie sa convingem. Aici insa nu este suficient. Este nevoie sa ai in vedere si cativa factori ce te vor ajuta intr-o campanie de strangere de fonduri de la persoane necunoscute. Pe langa prezentarea proiectului ce trebuie sa fie impecabila, grafica, placuta , mai este nevoie si de o promovare offline continua. Este de preferat ca la inceput, pentru ca o campanie sa aiba success, sa fie inceputa si purtata de mai multe persoane. Un grup cat mai mare ajuta foarte mult ca in offline sa se organizeze evenimente care au legatura cu activitatea desfasurata.
Prin urmare cel care initiaza campania de crowdfunding trebuia sa isi ia atitudinea de antreprenor si sa devina acea persoana care cuprinsa de entuziasm, bate la toate usile, povestind de ce face proiectul, dar si despre recompensele pe care le ofera fara teama ca vor fi refuzati sau ca persoanele intalnite vor ramane total indiferenti. Poate partea cea mai importanta a proiectului tau sunt recompensele. Initiatorii sunt sfatuiti sa nu ofere daruri simbolice, ci lucruri concrete, care sa le permita sustinatorilor sa fie primii care se bucura de produsul finantat, avand parte de un tratament cu totul special – fara ei, produsul nu ar aparea pe lume
Un alt pas spre reusita este sa pornesti in campanie doar daca : stii cat costa, cum se face si de ce ai nevoie pentru ca produsul tau sa corespunda standardelor propuse.
Relatia cu furnizorii trebuie sa fie foarte bine pusa la punct.
Comunicarea cu publicul se va realiza cu ajutorul unei pagini online de proiect , asa ca acolo totul trebuie sa fie impecabil. Incepand cu filmul de prezentare care este prima impresie si terminand cu descrierea proiectului , aceasta fiind cea mai relevanta pentru cei care te vor sustine. Trebuie sa contina informatii succinte, clare, la obiect despre echipa proiectului , despre directia in care vor fi investiti banii stransi si care sunt riscurile proiectului.
Un pitch bun este direct, incitant si transparent. Este important sa fii tu insuti/insati, sa comunici foarte clar ce ai de gand sa faci si, mai ales, sa justifici sumele de bani cerute. Fii mandru/mandra de ceea ce faci si arata-ti entuziasmul, fara perdele! Ajuta foarte mult un pitch video, bine realizat.
Ia in considerare un spatiu de comentarii unde sa raspunzi la intrebari si sugestii, nu te limita la a oferi sansa oamenilor sa investeasca in ideea ta.
Incepe prin a trimite mail-uri si a da telefoane tuturor rudelor, cunoscutilor tai, spune-le ideea si roaga-i sa o trimita mai departe, daca li se pare buna.
Un exemplu care sa te faca sa intelegi mai bine conceptual de crwodfunding ar fi raspunsul la intrebarea: cum a luat nastere “Libertatea Iluminatoare a Lumii “?
“Prin 1865 Frederic-Auguste Bartholdi, un tânăr sculptor francez a avut la Versailles o discuție cu Edouard de Laboulaye, un cunoscut istoric și admirator al Statelor Unite ale Americii. De Laboulaye a menționat că peste 10 ani, în 1875, America urma să împlinească 100 de ani și s-a gândit că un cadou comemorial pentru această ocazie ar fi un gest binevenit din partea Franței. Bartholdi a avut ideea unei statui imense a unei femei numită „Libertatea Iluminatoare a Lumii.” Statuia în sine urma să fie plătită de francezi, iar pediestalul de americani.
Câțiva ani mai târziu Bartholdi a înființat Uniunea Franco-Americană, un grup de suporteri americani și francezi, menit să strângă bani pentru statuie. L-a recrutat apoi pe Alexandre-Gustave Eiffel (părintele Turnului Eiffel) pentru a proiecta statuia. Dar centenarul se apropia, proiectul era în urmă și strângerea fondurilor pentru a construi statuia în Franța mergea din ce în ce mai prost. Dar Bartholdi nu s-a lăsat. În 1880 a venit cu ideea organizării unei loterii a „libertății”. Din fericire legislația franceză permitea organizarea loteriilor pentru cauze artistice sau caritabile, deci proiectul a fost aprobat de guvern. Premiile erau modele miniaturale ale statuii. A durat ceva, dar ideea a dat roade.
În America lucrurile nu stăteau la fel de bine. Statul nu a aprobat finanțarea iar donațiile veneau greu și erau foarte mici. În 1883 Pulitzer a avut ideea de a apela la mândria americanilor și le-a cerut donații cât mai mici pentru a putea strânge suma necesară construirii pediestalului pe care urma să fie expusă statuia, explicându-le că e o rușine pentru poporul american să nu fie în stare să se mândrească cu cadoul oferit de francezi. Oamenii au îmbrățișat ideea și banii veneau constant din toată țara, indiferent cât de puțini bani se trimiteau. Adunați, banii au fost suficienți pentru a finaliza construcția. “ ( Wikipedia) Pentru mai multe informatii puteti accesa: 1. Crowfunding 2. Multifinantare