Deseori de intampla ca atunci cand pornesti o afacere proprie sau nu ai la dispozitie decat economiile proprii sau un ajutor financiar din parte familiei sau prietenilor . O modalitate de crestere a afacerii, fara a apela la surse de finanatare din exterior, cum ar fi banci sa investitori este cresterea cu ajutorul procesului de bootstrapping.

Ce este bootstrapping-ul?

Termenul de bootstrapping poate fi definit ca insemnand “strangerea curelei”si poate asadar deschiderea unei afaceri fara ajutor sau capital extern. Asemenea startup-uri isi autofinanteaza dezvoltarea, prin cash flow intern si sunt foarte atente la cheltuieli. In mod normal, odata cu demararea unui venture, antreprenorii pun deoparte o mica suma de bani, pentru procesul de bootstrap. Bootstrappingul poate reprezenta un “supliment” pentru modelele econometrice. Un startup poate evolua prin investirea profitului in propria ascensiune, in conditiile in care costurile de bootstrapping sunt reduse.

Avantaje:

• Control total asupra afacerii si asupra profitului – daca nu apelezi la ajutorul unui investitor este clar faptul ca nu trebuie sa imparti profitul, pe langa acest aspect deciziile le vei lua singur si nu va trebui sa intri in dispute pe aceasta tema
• Grad de indatorare mic –faptul ca te poti imprumuta de la familie au prieteni, nu iti da sansa sa te indatorezi la fel de mult daca ai apela la o banca de exemplu
• Concentrare pe client si dezvoltarea unei afaceri
• Esti obligat sa castigi cel putin la fel de mult pe cat cheltuiesti

Investitiile exterioare iti permit ca o bucata de vreme sa castigi ma putin decat te costa “ca sa traiesti”, in speranta ca dupa o perioada vei castiga suficient de mult ca sa generezi si profituri.

Cand faci bootstrapping, fluxul de numerar este mai important decat profitul, deoarece fara bani afacerea s-ar inchide in scurt timp.Asa ca fie ca vrei sau nu, va trebuie sa inveti cum sa generezi venituri inca de la inceput.Iar generarea veniturilor este una dintre abilitatile fara de care o afacere nu poate exista la nesfarsit, caci orice sursa de finantare exterioara se va evapora la un moment dat.

Dezavantaje:

 Ca dezavantaje putem mentiona viteza mica cu care acest tip de business creste si lipsa unui partener cu experienta si relatii, asa cum se intampla in cazul businessurilor finantate de catre investitorii cu experienta.

Tehnici si metode folosite intr-o afacere cand se face bootstrapping

 Pornind de la recomandarile lui Guy Kawasaky, dar si a altor antreprenori de succes, Marius Ghenea in „Antreprenorul” a idenntificat urmatoarele metode necesare efectuarii unui bootstrapping eficient:

1. Porneste de acasa sau din biroul virtual

2. Cumpara totul in barter

Din acest punct de vedere, mai ales in cazul unui start-up ce isi desfasoara activitatea in domeniul serviciilor, puteti ajunge la concluziona ca aceste servicii au un cost zero pentru voi deoarece oricum nu aveti vanzarea acoperita 100%, deci aveti oricand timp si resurse pentru a presta mai multe servicii, in timp ce pentru partenerul de barter, acele servicii sau produse au cost foarte clar, dat de coditiile pieti.

3. Concentreaza-te pe functionalitate, nu pe forma

Kawasaky spune ca tot” ceea ce trebuie sa faca un scaun este sa iti mentina fundul, nimic mai mult, iar ceea ce trebuie sa faca un birou este sa iti sustina computerul,doar atat. Prin urmare cand abia te lansezi pe piata afacerilor, nu trebuie sa iti cumperi cele mai scumpe lucruri( birou, laptop, scaun, etc.)

4. Foloseste voluntari si interni

Studentii sunt cea mai buna resursa umana cand ai nevoie de personal suplimentar, deoarece ei sunt interesati sa puna in practica cunostintele teoretice si recrutarea lor, implicit angajarea, chiar si pentru o perioada scurta, va fi benefica pentru ambele parti.

5. Folseste Internetul pentru a reduce costurile

In zilele noastre Internetul ne da posibilitatea de a gasi foarte usor si rapid orice informatie, oricand, indiferent de locul unde ne aflam, important este doar sa ai o conexiune stabila. Te poti folosi de internet pentru a promova firma, pentru a recruta posibilii angajati si daca trebuie sa platesti ceva alege sa o faci online, este mai rapid, mai ieftin, mai simplu.

6. Incaseaza cat mai multe avansuri
7. Promoveaza afacerea din gura in gura
8. Incepe de jos si pozitioneaza-te corect
9. Intra pe piata cat mai repede
10. Concentreaza-te pe realizarea unui flux de numerar pozitiv, nu pe profitabilitate.